按照Statista猜测数据，到2023年环球家具市场范围将到达7700亿美圆，估计在2023年至2027年间连结5.31%的年复合增加率。这给了出海的家具企业宽广的开展空间。
日前，跨境电商家具企业致欧科技、乐歌股分接踵表露2023年年报，以线上品牌出海，均完成营收、净利双增加，功绩好过同期跨境电商企业；被称为“华南城四少”的傲基科技刚向港交所主板提交上市申请，正在从亚马逊封号潮的影响中规复，营收和红利才能也有所进步。
不外，固然功绩亮眼，但中国度具品牌在外洋的影响仍旧有限，只经由过程线上渠道贩卖的企业更是云云。Wayfair大中华区商务总司理李志明向21世纪经济报导记者暗示，中国不断是海娘家具市场次要的出口国，可是中心是价钱，并非品牌。
保持价钱劣势，企业面对着更严厉的本钱掌握，而物流是此中绕不开的困难——起升沉伏的海运价钱、用度飞涨的外洋仓租赁，做大件的跨境电商企业接受着更大的外界风险。
究竟上，家具出海并非一个新话题。受益于出口政策盈余、完美的供给链、低野生本钱和成熟的消费工艺，自变革开放以来家具出口行业疾速生长。按照CSIL（米兰产业研讨中间）的数据，2022年环球家具产量约为5000亿美圆，此中，中国事次要的家具消费国，占环球家具产量的37%阁下。
“全部中国度具出口不断受益于比力低的本钱劣势和比力好的品格。”李志明向记者暗示，“实在今朝大部门西欧国度本人产的家具曾经愈来愈少了，根本是以东南亚和中国出口的家具为主。”
但与晚期的制作业出海一样，海内家居企业最后也次要是经由过程OEM（自立消费）和ODM（自立设想）等代工形式停止的，最早能够追溯到上世纪。这类形式下，中国企业次要负担消费制作的脚色，而品牌和设想则由外洋客户或企业卖力。
跟着手艺才能的提拔和市场的变革，中国企业逐步积聚了自立设想和消费的才能，开端了OBM（自立品牌）的探究，这能够视为品牌出海的雏形。
近两年，海内头部家具企业外洋规划比力频仍，比方，金牌厨柜和顾家家居等公司加大了外洋运营力度，经由过程在泰国和墨西哥成立消费基地来提拔外洋市场的合作力和效劳才能，志邦家居、索菲亚等企业主动在外洋开店，进一步提拔品牌影响力。
而在跨境电商新业态的助力下，也有企业经由过程亚马逊、自力站等平台间接面向外洋市场，停止自立品牌贩卖，如致欧科技、乐歌股分、傲基科技等。
在西欧消耗者逐步构成的居家、长途办公风俗的大布景下，加上通胀压力下“平价消耗”海潮的鼓起，愈来愈多的消耗者转向了价钱通明、产物多样、性价比更高的线上家居消耗，为公司市场空间进一步扩展缔造了机缘。
从这些企业中也能窥见中国度具品牌出海的大潮。2023年功绩曾经公布，上述三家企业均完成了营收和利润的双增加，功绩亮眼。
致欧科技年报显现，2023年，该公司完成停业总支出60.74亿元，同比增加11.34%；净利润4.13亿元，同比增加65.08%。致欧科技暗示，其以SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有产物品牌深耕西欧线年将明白团体主品牌SONGMICS HOME作为品牌归一化的标的目的。
乐歌股分2023年完成停业支出39.02亿元，同比增加21.61%；净利润6.34亿元，同比大增189.72%。其在海内主打“Loctek乐歌”品牌，外洋主打“FlexiSpot”品牌，推出多款工学产物。陈述期内，该公司自立品牌产物贩卖支出占主停业务支出（不含外洋仓营业支出）比重已超越70%。
还在打击港股IPO的傲基科技2023年完成停业支出86.83亿元，同比增加22.30%；净利润为5.2亿元，同比增加133.18%。旗下有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个家具家居品牌，2023年，该公司有11个品牌GMV超越1亿元。
而线上市场的浸透还将连续扩展。按照弗若斯特沙利文估计，美国度具家居类B2C电商市场的GMV将由2023年的748亿美圆增长至2028年的1323亿美圆，复合年增加率为12.1%，而欧洲家具家居类B2C电商市场的GMV由2023年的859亿美圆增至2028年的1444亿美圆，复合年增加率为10.9%。
今朝来看，亚马逊仍旧是家具线上贩卖的次要渠道。致欧科技2023年年报显现，其亚马逊贩卖额占比达68.55%，较上2022年提拔了0.94个百分点，远高于其他平台。
而依靠单一的平台常常意味着较高的营业中止风险，如平台政策变更、算法更新或身分等，傲基科技就是前车可鉴。
2021年，傲基科技遭受了亚马逊平台的封号变乱，功绩堕入了严峻吃亏，A股上市方案也因而弃捐。为低落亚马逊变乱的影响，2023年，傲基科技减少大部门亚马逊店肆数目，在沃尔玛及Wayfair等其他电商平台成立营业。
招股书显现，2022年傲基科技的亚马逊店肆数目从2021年的645个降落到303个，2023年仅剩99个。亚马逊贩卖额占比也有较着削减，在2021年至2023年时期从83.9%降至53.8%，但仍大幅高于其他渠道。
乐歌股分的单一渠道依靠度则轻一些。亚马逊一样是其最次要的贩卖渠道，但贩卖额占主营支出（不含外洋仓）比例占比只要34.22%；自力站贩卖支出6.71亿元，同比增加16.72%，占比到达22.93%半岛综合体育app，仅次于亚马逊。
在跨境电商品牌化确当下，挑选自力站的卖家数目正在增加。自力站可以较好满意消耗者的定制化需求，也可以自立设置营销战略和展开营销举动，进一步提拔贩卖量和品牌出名度。
比拟之下，致欧科技自力站贩卖额占比唯一2.27%，傲基科技包罗自力站在内的“其他渠道”贩卖额占比唯一4.3%。
有家具出海行业人士向21世纪经济报导记者暗示，比拟第三方平台，自力站在售产物凡是客单价较高，假如做好了会给企业带来品牌力和功绩的双歉收；但在流量愈来愈贵的布景下，企业关于这部门的投入也变得慎重。比方，致欧科技就曾在投资者干系举动中暗示，短时间内，自力站不是发力的重点。
就打造品牌力而言，中国出海家具企业仍旧处于起步阶段，特别是只要线上渠道的企业，省去线下实体店的体验本钱，更简单堕入拼价钱的逻辑，在合作剧烈的海娘家具市场博得更多的市场份额被赐与更高的主要性。
李志明向21世纪经济报导记者暗示，中国出海家具企业仍次要以更高的性价比取胜，而非是更强的品牌力，“做品牌是需求不竭理论和积聚的愿景。”
财报也显现，上述三家企业的毛利率根本为30%-40%，在毛利率遍及较高的家具行业中其实不亮眼。艾媒征询已经估量，宜家家居的毛利率在50%-70%之间。
不外，价钱的劣势将连续。2023年整年，天下产业消费者出厂价钱指数（PPI）比上年降落3%，制作业原质料及价钱的降落，带来了海内家居家具产物的范围劣势与本钱劣势进一步扩展，为中国制作出海供给充实撑持。
想要追求更大的本钱劣势，物流是一个绕不开的难点。上述家具出海行业人士向记者暗示，中大件跨境贩卖产物的本钱中，约有15%-25%是物流本钱。
中大件商品没法完成低本钱的空运直邮，只能经由过程海运、仓储、快递配送的情势，而这部门红本其实不不变。
受国际场面地步和地缘等多重身分的影响，海运价钱颠簸较着，固然当前海运价钱比拟2022年大幅回落，波罗的海货运指数由2022年的峰值3587点将至2023年8月的880点，但后续仍存在上升的风险。
外洋仓方面，按照Colliers的数据，美国外乡外洋仓价钱比年爬升半岛综合app下载，由2020年一季度的每平方英尺6.18美圆增加至2023年一季度的8.76美圆，此中2023年一季度价钱涨幅约为26.77%，次要系美联储连续加息、经济预期转弱等缘故原由招致。
乐歌股分2020年开端推出大众外洋仓跨境物流效劳，今朝已成为公司的第二条增加曲线年，大众外洋仓营业增速明显，这也是乐歌功绩的次要驱解缆分之一。该部门营业整年完成营收9.51亿元，同比增加94.03%，毛利率12.69%，比客岁进步9.32个百分点。
停止陈述期末，乐歌股分在环球具有12个自营外洋仓，面积28.96万平方米，2024年一季度放慢扩仓进度，今朝在环球具有13个自营外洋仓，总面积36.24万平方米，累计效劳超越600家外贸企业。
乐歌股分暗示，该公司将在2024年施行降本增效，促进尾程物流降本和美国自建仓建立，增强外洋仓主动化和信息化投入，进步运营服从。在功绩会上，乐歌股分办理层估计，外洋仓营业的营收占比将在2024年到达35%以上。
傲基科技则是经由过程深圳西邮智仓科技有限公司来展开物流效劳。招股书显现，其物流处理计划的支出由2021年的4.90亿元增长58.2%至2022年的7.75亿元，再进一步增长113.3%至2023年的群众币16.53亿元。
停止2023年12月31日，傲基科技在美国次要口岸都会（包罗洛杉矶、休斯顿、新泽西及芝加哥）及在欧洲（次要是德国）运营27个外洋仓储设备，总修建面积超越500万平方英尺。
其物流本钱也得以低落，由2021年的25.83亿元降落至2023年的18.61亿元，别离占同年商品贩卖支出的30.1%及26.5%。傲基科技暗示，方案建立更多智能化环球仓储中间，增强其仓储及物流才能。
致欧科技的物流规划相对守旧，构建了外洋“自营仓+平台仓+三方协作仓”的仓储规划，并在尾程派送环节与DPD、UPS等物流公司成立协作干系。致欧科技此前复兴投资者称，跨境物流营业次要为本身内部运营效劳，今朝唯一大批面积的外洋仓对外供给效劳。
年报显现，自有仓方面，停止2023年末该公司国表里自有仓面积已达28万平方米；三方仓方面，该公司于法国、墨西哥等国度地域新设前置仓，欧洲地域自觉配送时效大部门完成了3-4日投递。
在业内助士看来，跟着环球经济的不竭变革，物流本钱掌握将持续成为家具出海企业计谋计划的主要构成部门，仍需求不竭探究新的物流形式和手艺，以顺应不竭变革的市场情况。同时，跟着数字化和主动化手艺的开展，物盛行业的服从和本钱效益也无望进一步进步。
